Licence to Sell - L2Sell

Licence to Sell - L2Sell

Fernhochschule Wirtschaftsakademie - WAfM

56%
Weiterempfehlung

Kannst Du diesen Studiengang weiterempfehlen? Ja Nein


Lehrgangsprofil

Dieser Fernunterricht wird an der Fernhochschule Wirtschaftsakademie - WAfM angeboten.

Der Studiengang Licence to Sell - L2Sell wird angeboten von Wirtschaftsakademie - WAfM und hat folgendes Lehrgangsziel: Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten für die Übernahme von Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters.


Abschluss

institutsinterne Prüfung
Institutsinterner Abschluss


Dauer

4 Monate


Kosten

Gesamt: 2320 €
Lehrgangskosten: 2320 €


Zeitaufwand

3 Stunden / Woche
Zeitumfang Begleitunterricht: 32 Stunden
Zeitumfang Lehrmaterial: 45 Stunden


Lehrgangsziel

Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten für die Übernahme von Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters


Lehrinhalte

  • Kommunikation und Rhetorik
  • Grundlagen des Verkaufs
  • Grundlagenwissen zu den Vertriebsarten
  • Präsentationstechnik
  • Vertriebsmanagement
  • Verkaufsgespräch
  • Gebietsmanagement
  • Kennzahlen im Vertrieb
  • Determinanten des Vertriebserfolgs
  • Motivationstechniken
  • Zielkundenansprache
  • Konfliktmanagement
  • Kundentypen
  • Analyse von Kunden- und Wettbewerbsstrukturen
  • Zeit- und Stressmanagement
  • Verhandlungstechniken
  • Kundenansprache und Kundenbindung


Teilnahmevorraussetzungen

abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium und mindestens einjährige Berufserfahrung in einem vertriebsnahen Tätigkeitsbereich, PC mit Internetzugang


Prüfungsvorraussetzungen

Nachweis ausreichender Vorbereitung


Lehrmaterialien

3 Web-Module. 4 Monate Lehrgangsdauer, wöchentlicher Lernaufwand: 2,5 Stunden


Begleitunterricht

4 Tage Präsenzunterricht


Besonderheiten

  • Präsenzveranstaltungen