Erfolgreich verkaufen

Erfolgreich verkaufen

Fernhochschule SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt

50%
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Lehrgangsprofil

Dieser Fernunterricht wird an der Fernhochschule SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt angeboten.

Der Studiengang Erfolgreich verkaufen wird angeboten von SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt und hat folgendes Lehrgangsziel: Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten für das erfolgreiche Verkaufen.

Abschluss

keine Prüfung
Ohne Abschluss

Dauer

8 Monate

Kosten

Gesamt: 1032 €
Lehrgangskosten: 1032 €

Zeitaufwand

7 Stunden / Woche
Zeitumfang Lehrmaterial: 224 Stunden

Lehrgangsziel

Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten für das erfolgreiche Verkaufen

Lehrinhalte

  • Verkauf als Instrument des Marketing
  • Persönlichkeit und Verkaufserfolg
  • Grundlagen der Verkaufspsychologie
  • Rede- und Verhandlungstechnik
  • Verkaufsvorbereitung
  • Der Verkaufsvorgang
  • Bedarf ermitteln, Bedarf wecken
  • Überzeugend argumentieren
  • Wirksam präsentieren
  • Kaufwiderstände abbauen
  • Abschlusstechnik
  • Eigene Schwächen überwinden
  • Organisationsmittel nutzen
  • Mit Mailings und Telefon aktiv verkaufen
  • Verkauf im Einzelhandel

Teilnahmevorraussetzungen

keine besonderen

Prüfungsvorraussetzungen

entfällt

Lehrmaterialien

15 Lehrhefte. 8 Monate Lehrgangsdauer, wöchentlicher Lernaufwand: 7 Stunden

Begleitunterricht

ist nicht vorgesehen

Besonderheiten

  • Testphase möglich