Licence to Sell

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Fernhochschule Proaktiv Management

51%
Weiterempfehlung

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Lehrgangsprofil

Dieser Fernunterricht wird an der Fernhochschule Proaktiv Management angeboten.

Der Studiengang Licence to Sell wird angeboten von Proaktiv Management und hat folgendes Lehrgangsziel: Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten in Verkaufs- und Verhandlungsführung zur Vorbereitung von Mitarbeiter/innen auf ihre Tätigkeit im Verkauf und Vertrieb.


Abschluss

institutsinterne Prüfung
Institutsinterner Abschluss


Dauer

4 Monate


Kosten

Gesamt: 3200 €
Lehrgangskosten: 3200 €


Zeitaufwand

2 Stunden / Woche
Zeitumfang Begleitunterricht: 40 Stunden
Zeitumfang Lehrmaterial: 43 Stunden


Lehrgangsziel

Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten in Verkaufs- und Verhandlungsführung zur Vorbereitung von Mitarbeiter/innen auf ihre Tätigkeit im Verkauf und Vertrieb


Lehrinhalte

  • u. a. persönlicher Verkaufsstil
  • oberste Verantwortung im Vertrieb
  • Grundlagen erfolgreicher Kommunikation und strukturierte Gesprächsvorbereitung
  • Selbstmanagement/Tourenplanung
  • Messeverhalten
  • Korrespondenz/Terminvereinbarung
  • abschlussorientierte Nutzenpräsentation
  • Kundenfortschrittsdialog
  • Umgang mit Reklamationen
  • persönliche Erfolgskontrolle
  • transparentes Kundenbeziehungsnetzwerk


Teilnahmevorraussetzungen

abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium und Tätigkeit (oder geplante) Tätigkeit als Mitarbeiter/in im Verkauf bzw. Vertrieb techn. Voraussetzung: Internet-Zugang


Prüfungsvorraussetzungen

Nachweis ausreichender Vorbereitung


Lehrmaterialien

2 Online-Module, Transferaufgaben, div. Seminarunterlagen. 4 Monate Lehrgangsdauer, wöchentlicher Lernaufwand: 2,5 Stunden


Begleitunterricht

drei 2-tägige Seminare (ig. 40 Stunden)


Besonderheiten

  • Präsenzveranstaltungen