Key Account Management Trai...

Key Account Management Training

Fernhochschule Proaktiv Management

50%
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Lehrgangsprofil

Dieser Fernunterricht wird an der Fernhochschule Proaktiv Management angeboten.

Der Studiengang Key Account Management Training wird angeboten von Proaktiv Management und hat folgendes Lehrgangsziel: Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten zur strategischen Marktbearbeitung, zum Auf- und Ausbau von Kundennetzwerken und zur Weiterentwicklung des eigenen Führungstils.


Abschluss

keine Prüfung
Ohne Abschluss


Dauer

3 Monate


Kosten

Gesamt: 2975 €
Lehrgangskosten: 2975 €


Zeitaufwand

35 Stunden / Woche
Zeitumfang Begleitunterricht: 30 Stunden
Zeitumfang Lehrmaterial: 40 Stunden


Lehrgangsziel

Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten zur strategischen Marktbearbeitung, zum Auf- und Ausbau von Kundennetzwerken und zur Weiterentwicklung des eigenen Führungstils


Lehrinhalte

  • u. a. Grundlagen des Key Account Managements
  • Persönliche Managementstärken erkennen und nutzen
  • Vorbildfunktion für das Team
  • Key Account Analyse
  • Preis- und Konditionenverhandlungen zielgerichtet führen
  • Teams motivieren und coachen
  • Jahresgespräche führen
  • Konfliktlösungen
  • Unternehmensziele und -strategien an Schlüsselkunden kommunizieren
  • Kundenbeziehungen auf- und ausbauen


Teilnahmevorraussetzungen

Tätigkeit als Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter für Betreuung von Großkunden oder Manager tech. Voraussetzung: Internet-Zugang


Prüfungsvorraussetzungen

entfällt


Lehrmaterialien

3 Module (WBT), die online zur Verfügung gestellt werden. 3 Monate Lehrgangsdauer, wöchentlicher Lernaufwand: 3,5 Stunden


Begleitunterricht

vier 1-tägige Seminare


Besonderheiten

  • Präsenzveranstaltungen