Erfolgreich verkaufen

Erfolgreich verkaufen

Fernhochschule ILS - Institut für Lernsysteme

51%
Weiterempfehlung

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Lehrgangsprofil

Dieser Fernunterricht wird an der Fernhochschule ILS - Institut für Lernsysteme angeboten.

Der Studiengang Erfolgreich verkaufen wird angeboten von ILS - Institut für Lernsysteme und hat folgendes Lehrgangsziel: Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten für das erfolgreiche Verkaufen.


Abschluss

keine Prüfung
Ohne Abschluss


Dauer

8 Monate


Kosten

Gesamt: 1032 €
Lehrgangskosten: 1032 €


Zeitaufwand

7 Stunden / Woche
Zeitumfang Lehrmaterial: 241 Stunden


Lehrgangsziel

Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten für das erfolgreiche Verkaufen


Lehrinhalte

  • Verkauf als Instrument des Marketing
  • Persönlichkeit und Verkaufserfolg
  • Grundlagen der Verkaufspsychologie
  • Rede- und Verhandlungstechnik
  • Verkaufsvorbereitung
  • Der Verkaufsvorgang
  • Bedarf ermitteln, Bedarf wecken
  • Überzeugend argumentieren
  • Wirksam präsentieren
  • Kaufwiderstände abbauen
  • Abschlusstechnik
  • Eigene Schwächen überwinden
  • Organisationsmittel nutzen
  • Mit Mailings und Telefon verkaufen
  • Verkauf im Einzelhandel


Teilnahmevorraussetzungen

keine besonderen


Prüfungsvorraussetzungen

entfällt


Lehrmaterialien

15 Lehrbriefe. 8 Monate Lehrgangsdauer, wöchentlicher Lernaufwand: 7 Stunden


Begleitunterricht

ist nicht vorgesehen